Paso 3: Ajusta el mensaje según el perfil de la persona
Cada persona toma decisiones de manera distinta. Algunas se conectan con los números, otras con las emociones. Por eso, es clave adaptar tu forma de invitar según el estilo de decisión que observes en quien tienes enfrente.
No es lo mismo hablar con una joven que busca independencia que con una madre que necesita flexibilidad. Piensa:
- ¿Qué valora esta persona?
- ¿Qué sueña?
- ¿Qué le gustaría cambiar en su vida?
Aquí te damos una guía rápida con ejemplos claros:
EMOCIONAL (se mueve por lo que siente)
Qué valora: sentirse parte, reconocimiento, impacto positivo.
Ejemplo de mensaje:
- “Lo más bonito de este negocio es que puedes crecer con mucha facilidad, de pronto tienes muchos clientes y puedes pagar tus deudas o irte de viaje con alguien especial.”
- “La verdad es que la situación está complicada hoy, yo no sé qué haría si no estuviera en Natura y Avón”
- “En la mayoría de los trabajos te mandan a vender sin siquiera capacitarte. Aquí no solo nos capacitan, sino que siempre tienes una líder te guía y enseña el paso a paso”
- “Somos una comunidad de personas con buena vibra, gente joven, con ganas de crecer y ayudarse mutuamente”
RACIONAL (quiere entender antes de decidir)
Qué valora: claridad, estructura, beneficios concretos.
Ejemplo de mensaje:
- “Con Natura puedes generar un ingreso mensual extra sin dejar lo que ya haces, con acompañamiento y metas claras.”
- “No necesitas inversión mínima ni obligatoria y, además, tienes herramientas para ganar dinero paso a paso.”
- “Te puedo enseñar cómo se maneja el negocio sin problemas y aunque no debería, porque eso es solo para Consultores activos”
- “Desde el primer mes puedes generar ingresos. Todo está organizado, y te muestro cómo hacerlo.”
ANALÍTICO (analiza todo antes de dar un paso)
Qué valora: seguridad, detalles, argumentos lógicos.
Ejemplo de mensaje:
- “El modelo de negocio de Natura funciona en toda Latinoamérica. Puedes comenzar con una inversión baja y avanzar paso a paso con herramientas y datos claros.”
- “Esta más que comprobado que funciona este negocio, hoy tenemos Consultores que tienen hasta XXXX de ingresos mensuales”
- “Hagamos algo, realiza conmigo un primer pedido para que veas lo fácil que es y las comisiones que genera”
- Hoy en día tenemos XXXX cantidad de Consultores en toda esta región, ¿Tu crees que seríamos tantos si este negocio no rindiera dividendos?”
IMPULSIVO / INTUITIVO (decide rápido si le gusta la idea)
Qué valora: entusiasmo, energía, oportunidad.
Ejemplo de mensaje:
- “¡Tienes toda la actitud para ser parte! Tienes el perfil de las personas que podrían crecer muy rápido aquí.”
- “Si te gusta, puedes comenzar esta misma semana y yo te acompaño en tu primer pedido.”
- “Hoy no estamos buscando personas pero puedo ver si te busco una oportunidad en mi equipo”
- “Tienes todo el perfil para romperla aquí. Imagina que ya en un par de semanas puedes estar haciendo dinero”